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刚一选定尼龙钱包做我们的产品,我们三人就赶忙开始设计包装。这又是一项需要C型思维的工作,也是我们三个人都喜欢的工作。完成设计后,我们就跑到大街上去寻找投资。大多数潜在投资者都很客气,会花上一些时间欣赏一下我们的产品和包装。然后,如果感兴趣的话,他们几乎无一例外地会问:"能看看你们的数字吗?你们的预期利润率是多少?"我们拿不出数字,便会断然遭拒。我们的公司刚一成立,业务几乎马上就起飞了。订单像雪片般飞进来,现金也源源不断地流入账户。我们立刻还清了所有的贷款,公司像芝麻开花一样飞速成长。我们一开始把办公室设在莎伦和迈克家的一间储藏室里,很快就搬到了车库,然后又迅速扩张到他家的每间空房间。不久之后,我们就需要在外面买下一座写字楼来容纳我们不断扩充的公司了。《富爸爸,穷爸爸》登上了《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书排行榜,它是极少数并非由大出版社推出却能上榜的图书之一。(第一版是由莎伦和迈克所拥有的一家出版社"技术出版社"推出的,而且我们是自费出书。)紧接着,图书公司开始踏破门槛,想要花大价钱和我们签下出版合同。媒体女王奥普拉·温弗里也打来了电话,自从我在2000年夏天上了她的节目之后,公司的业务更加红火了。我们真的差不多是一夜成名。介绍了一番游戏规则之后,大家开始玩起来。他们玩了很久。当时有两桌,一桌四个人,一桌五个人。大约过了三个小时后,莎伦举起手,示意她赢了,其他人继续玩下去。山东体彩app那时候,游戏图还是简单地画在厚纸上,我们用不同口径的子弹做棋子。棋子很合适,因为它们的重量正好可以把纸压平。

山东体彩app人们上学是为了成为专才--会计、律师、秘书、护士、医生、工程师或电脑程序员。这些人都是"对很少的事懂得很多"。他们越能成为专家,挣的钱就越多--至少他们盼望如此。最后,他终于接下去说道:"当我的生命终结时,一切都会变成回忆。回忆里有我一生的伟大冒险,有生意的成败、金钱的得失,还有朋友的来来去去。我会回想起那些突然闯进我生命里的陌生人,为了一场冒险而和我并肩奋斗,又在冒险结束后离我而去。这是一个漫长的旅程。但愿有一天,你在自己的旅程中能找到那个地方,那个能让你体会生命的从容与美丽的地方。而在你的内心深处,你早就渴望着它,你早就知道你的梦想会成真。"不过,我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明--事实上我也不算精明--我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子,不是我能日进几百万美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉进去,又如何努力爬上来的经历。我想,你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。

回想一下我读过的这些作品,我发现它们可以被分为两类:创业者写的书和非创业者写的书。多数作者自己都不是创业者,而是职业作家、记者或大学教授。吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中用很大篇幅谈到了应该知道何时停止的问题。2004年,当我阅读他的这本书时,我又想起了我在1984年和1994年的两次止步。并没有什么信号,也没有什么冥冥之中的声音在昭示我"该是停下来的时候了"。每一次,我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来,开始一段新的旅程了。当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。山东体彩app那么,这对于"上学,然后找一份稳定、高收入的好工作",或是"好好努力在公司里往上爬"这样的老建议有什么影响呢?在我看来,这些老生常谈已经大大贬值了。很多职员会发现,可以做的工作越来越少,千万里外的人都在和他们竞争。我们都知道,许多员工已经很久没涨工资了。如果国外有人愿意为少得多的工资做同样的工作,又何必给他们涨工资呢?

"很多注册会计师都需要这个游戏呢。但让我更兴奋的是我的女儿雪莉喜欢它。"莎伦笑着说,难以掩饰对女儿的自豪:"你知道她在测试之后跟我说了什么吗?""没错。"富爸爸淡淡一笑:"我敢肯定你每天在学校也会看到同样的景象。在你的同学中间,你就能看出不同性格的冲突了。""这是他们该做的事之一。"富爸爸说道:"瞧,我想说的是,太多的人把劳动和工作混为一谈。太多的人希望免费得到工作培训。即使是有工作的人,也总是期望雇主为他们提供培训,同时付给他们工资。"在20世纪80年代末,我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次,我没有夸耀我的成功,而是讲述了我的各种失败,以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问,看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧,以及我是如何应付那些恐惧的;我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误,以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验;我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情;我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者,一个富人,一个有影响的人,一个财务自由的人,一个不再需要找工作的人。总的来说,我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。

"好吧。"我再次无力地回答,同时在心里对自己说:"哦,太棒了,一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。""第二类会在背后捅刀子。他们会造谣、传闲话、说你的坏话。他们会跟别人抱怨你,但永远不会当着你的面。这些人只能算是胆小鬼。他们缺乏直面你的勇气,不敢坦率直言。他们还经常把自己的怯懦归咎于你,说是因为你太专横、不愿听他们的意见,还会把他们解雇掉。他们对你的看法也有可能是对的,但总的来说,这类人喜欢在背后议论,而不是当面说清楚。"第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。""当然!好的销售员是可遇而不可求的。我给他提了薪,给他一间更大的办公室,为他保留了专车。他自己挣得更多了,也为公司挣了更多钱。"

"很难。但如果你不能雇人或解雇人--也包括雇用和解雇你自己--你就没法当一名创业者。记着这点:作为创业者,你的成功或失败在很大程度上取决于你手下的员工。如果他们的能力够强,你的公司就能成长壮大;反之则不行。如果你雇人只是因为你喜欢这个人,或因为他们是你的亲戚,那么当你需要这些人离开时,你就很难做到。这样,你的员工的水平就无法提升。要记住,人与人是不同的,他们拥有不同的能力、追求、梦想、作派和经历。作为创业者,你得懂得和各种各样的人打交道,否则受损失的还是你。"我在尼龙维可牢钱包的生意上陷入了困境,原因之一就是没有关注一些小事。"登高必跌重"那句老话是有它的道理的。我的钱包生意扩张得太快,远远超出了我们三名创业者所能控制的程度。我们建立的不是一个企业,而是一个超级怪物,自己却还毫不察觉。突如其来的成功也加速了我们的失败。真正的问题在于,我们甚至不知道自己正在走向失败,还以为自己已经是成功人士、富人和天才。我们甚至连专家(比如专利律师)的建议都懒得去咨询,把他们的话当耳旁风。山东体彩app也是从那一天开始,我的花费直线上升。作为创业者,我得租一间办公室、一个车位、一间仓库,得买一张桌子、一盏灯,得开通一部电话,我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品,甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个律师、一个出纳、一个商业保险代理,甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇用我的代价有多么高--雇人的花费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。

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